La question du prix sur LinkedIn Ads est un sujet qui revient souvent sur la table. Linkedin est souvent décrit comme un canal qui « coûte cher ». Et même si en effet, le CPM moyen (c’est à dire le prix pour 1000 affichages) est plus élevé que sur les autres plateformes, vous verrez que cela que la plateforme n’en reste pas moins intéressante dans votre mix d’acquisition.
Dans cet article je vous donne un benchmark généraliste du prix de la publicité Linkedin, je vous présente les différentes options tarifaires et surtout, je vous partager des stratégies (secrètes 🤫) pour bien gérer vos Linkedin Ads et contrôler vos coûts à la baisse.
Les différents modèles de tarification sur LinkedIn Ads
Avant de démarrer on va déjà faire un point sur les méthodes de facturations sur LinkedIn Ads.
Note : Vous pouvez vous rendre dans les paramètres de votre campagne rubrique « Budget et programmation » si vous voulez suivre directement sur la plateforme.
Plusieurs modèles sont proposés : le coût par clic (CPC), le coût par mille impressions (CPM), le coût par envoi (CPS) pour les campagnes de Sponsored InMail et le coût par vues (CPV) pour les vidéos.
Ces « stratégies d’enchères » comme on les appellent, dépendent de l’objectif de campagne sélectionné. Globalement on peut résumer la chose avec ce tableau.
| Objectif de la campagne | Objectif d’optimisation | Méthodes de facturation disponibles |
| Notoriété de marque | Portée & Impressions | CPM (Coût par mille impressions) |
| Traffic vers le site web | Clics & Impressions | CPM (Coût par mille impressions) CPC (Coût par clic) |
| Engagement | Clics & Impressions | CPM (Coût par mille impressions) CPC (Coût par clic) |
| Vues de vidéo | Vues de vidéos & Impressions | CPM (Coût par mille impressions) CPV (Coût par vues de vidéo) |
| Génération de leads | Lead & Clics & Impressions | CPM (Coût par mille impressions) CPC (Coût par clic) |
| Conversions sur le site | Conversions & Clics & Impressions | CPM (Coût par mille impressions) CPC (Coût par clic) |
Ces modèles présentent chacun leurs propres avantages et inconvénients, que nous vous expliquons ci-dessous.
Coût Par Clic (CPC)
Privilégié sur LinkedIn Ads, le CPC vous permet de payer uniquement lorsqu’un utilisateur clique sur votre annonce.
💡 Restez jusqu’à la fin, je vous partage des astuces pour faire baisser le coût de votre diffusion sur LinkedIn Ads.
Coût Par Mille Impressions (CPM)
Le CPM vous facture pour chaque millier de fois que votre annonce est vue, indépendamment des clics qu’elle reçoit.
Coût Par Vues de vidéos (CPV)
Coût par vue, calculé en divisant le coût par les vues. Comme certaines vues de vidéo peuvent être gratuites en cas de portée organique (vues suite au partage de votre publicité par des membres), seules les vues payantes sont incluses dans le CPV.
Note : Une vue = une vue de deux secondes successives ou plus lorsque la vidéo en est au moins à 50% à l’écran.
Coût Par Envoi de Message (CPS)
Exclusive aux campagnes de Sponsored InMail, cette tarification au CPS vous permet d’envoyer des messages personnalisés dans la boîte de réception des utilisateurs LinkedIn.
Comprendre les facteurs influant sur le prix d’une campagne LinkedIn Ads
Le coût de vos publicités sur LinkedIn est déterminé par plusieurs éléments, certains sous votre contrôle et d’autres non.
1 – Le type de publicité choisie
LinkedIn Ads offre une variété de formats publicitaires ;
- Les Images Ads
- Les Text Ads
- Les Message Ads,
- Les Video Ads
- Les Document Ads
Chacun avec ses propres spécificités. Votre sélection impacte directement le coût de la campagne. Voici les valeurs observées et partagées par AJ Wilcox, célèbre consultant LinkedIn Ads aux US.
Source : https://www.linkedin.com/pulse/linkedin-ad-benchmarks-aj-wilcox/
| Type de contenu publicitaire | Taux de clics moyen (CTR) | Coût par clic moyen (CPC) |
| Sponsored Content (Images, vidéos, etc…) | 0.44% | 8€ – 11€ (peut monter jusqu’à 15€ – 20€ dans certains cas) |
| Text & Dynamic Ads | Text Ads: 0.025%; Dynamic Ads: 0.08% | Text Ads: 3€ – 6€; Dynamic Ads: 6€ – 8€ |
| Sponsored Messaging | 3.2% (taux d’ouverture moyen de 55%) | 0.50€ – 1€ par envoi, ce qui équivaut à des CPCs de 25€ à 60€ |
Est à noter que ce benchmark est fait sur le marché US mais il permet de se faire une idée du prix et des écarts selon les formats.
J’ai observé l’un de nos comptes sur le marché FR pour deux campagnes Sponsored content et l’ordre de grandeur est le même : 11,46€ / clic.
2 – Les options d’enchères
Au delà du choix du format publicitaire, la stratégie d’enchère a un impact également.
Objectif d’optimisation
L’objectif d’optimisation correspond à la méthode de facturation que vous allez choisir : Impressions, clics, ou vues de vidéos. Par défaut, ce paramètre correspond à votre objectif de campagne. Les publicités s’afficheront aux membres les plus susceptibles d’effectuer l’action qui vous permettra d’obtenir le résultat souhaité
Stratégie d’enchères
Votre stratégie détermine comment vous dépensez votre budget pour atteindre votre objectif. Il y a trois stratégies d’enchères possibles sur Linkedin Ads.
- Diffusion maximale (automatique) : Utilise le Machine Learning pour faire des enchères automatiques.
- Plafond de coûts : Vous définissez un coût par résultat clé.
- Enchères manuelles : Vous préciser le montant maximum que vous êtes prêt(e) à payer par résultat clé.
💡 Restez jusqu’à la fin, je vous partage des astuces pour faire baisser le coût de votre diffusion sur LinkedIn Ads.
3 – Le niveau de concurrence et la taille de l’audience ciblée
LinkedIn Ads repose sur un système d’enchères en temps réel, décidant quelles publicités s’affichent pour les membres. Le coût des enchères est affecté par la demande relative à l’audience cible. Plus la compétition est intense pour une audience spécifique, plus le coût pour gagner une enchère sera élevé.
Egalement, diffuser une campagne sur une audience de taille restreinte aura des chances d’augmenter le prix de vos enchères : L’algo LinkedIn étant plus contraint.
La taille minimale requise d’une audience pour diffuser une campagne publicitaire est de 300 membres, mais LinkedIn précise qu’il est préférable de viser minimum 50 000 membres pour générer des résultats satisfaisants pour votre campagne.
Si vous souhaitez en savoir plus sur les bonnes pratiques de ciblages sur Linkedin je vous recommande cet article
Bonnes pratiques de gestion du budget et des investissements sur LinkedIn Ads
Pour optimiser vos campagnes publicitaires sur LinkedIn Ads, il est essentiel de déterminer un budget correspondant à vos objectifs, tout en le gérant et l’optimisant avec soin. Voici des conseils pratiques pour contrôler vos dépenses et maximiser votre retour sur investissement (ROI).
Définir un budget quotidien ou total pour votre campagne
Gestion du budget
Sur LinkedIn Ads, vous avez la possibilité de fixer un budget quotidien ou un budget global pour votre campagne.
- Le budget quotidien est le montant maximal que vous êtes prêt à dépenser chaque jour,
- Le budget total est le montant maximal prévu pour toute la durée de la campagne.
Je n’utilise jamais l’option budget total, sauf lors d’évènement particulier (exemple : une promotion à durée limitée)
Calendrier de diffusion
Vous pouvez également choisir de diffuser la campagne constamment ou mettre en place une date de début et de fin.
Quel budget choisir pour démarrer sur Linkedin Ads
LinkedIn n’accepte pas les budgets inférieurs à 10€ par jour par campagne.
Et il faut plusieurs campagnes pour avoir une structure de compte complète.
Je vous recommande de ne pas démarrer avec un budget trop faible : En dessous de 2000€ / mois c’est compliqué. Préférez 3000€ à 5000€ / mois pour être dans les meilleurs conditions possibles.
Au delà du prix de vos LinkedIn Ads… Analyse
Merci d’avoir pris le temps de lire cet article. A ce stade nous avons traité de manière factuelle et complète la question du prix des campagnes LinkedIn Ads.
J’ai cependant l’impression de vous laisser avec le sentiment que « Linkedin Ads : c’est cher«
Je pense cependant que pour faire le tour de la question à 100% il est important de parler aussi de ce que l’on achète à ce prix sur LinkedIn.
Qualité du canal
LinkedIn est le réseau le plus utilisé par les décideurs B2B : Le réseau est perçu comme une source d’information fiable pour prendre des décisions professionnelles par une part croissante de la population.
Momentum d’affichage de vos publicités
A l’inverse, d’autres canaux plus « récréatifs », sur LinkedIn, vos publicités ont plus de chance de toucher les utilisateurs à un moment de leur journée où ils sont disposés à analyser une solution pour leur activité professionnelle et en présence (ou en contact) avec les autres décideurs dans l’entreprise.
Les options de ciblage sont uniques
LinkedIn est la plus grosse plateforme B2B du monde. Cela vous donne la possibilité d’avoir un ensemble d’options de ciblage hyper riche et pertinentes lorsque l’on souhaite cibler une personne selon des critères professionnels.
Les typologies de contenus à sponsoriser sont uniques
Sur Linkedin, il est possible d’avoir une stratégie de contenu riche. C’est un endroit de choix pour proposer du contenu éducatif, relationnel, engageant en plus du commercial.
En marketing B2B la recherche de gains rapide c’est du passé, le nouveau modèle de succès est de favoriser la croissance et pertinence de l’audience engagée. Pour ça Linkedin est roi.
Vos concurrents ne sont pas tous sur LinkedIn Ads
Justement car le prix est une barrière d’entrée. Et c’est justement pour ça qu’il faut y être vous.
Bien gérées, les campagnes LinkedIn Ads sont tout autant ROIste que les autres
Enfin et pour conclure, tous les clics ne se valent pas. Comparer le prix des clics (CPC) entre les plateformes n’a finalement pas tant de sens.
Plutôt que raisonner : Intérêt pour la plateforme = Prix des clics
L’équation devrait être plutôt : Intérêt pour la plateforme = Prix des clics * Pertinence des clics
Et dans ces conditions, LinkedIn surperforme sans doute certains autre canaux.
Prix des clics sur LinkedIn Ads : La question est ailleurs
Je pense pour toutes ses raisons que la bonne question à se poser doit être :
- Linkedin Ads est il un canal pertinent dans mon activité ?
- Quelle place doit-il occuper dans mon mix marketing ?
Bonus : Maîtriser le prix de vos LinkedIn Ads (Pro Tips – En vrac)
1. Utilisez stratégies d’enchères manuelles : Sur les autres plateformes les stratégies d’enchères intelligentes surperforment souvent les enchères manuelles. Pas sur LinkedIn en général.
Démarrez vos campagnes en enchères manuelles. LinkedIn va vous proposer un « CPC recommandé », démarrez à 80% du CPC recommandé.
Augmentez les si le budget ne se dépense pas, baissez les si il se dépense trop vite dans la journée.
2. Faire des « vues de vidéo » plutôt qu’envoyer vers le site : Choisir l’objectif de vues et enchérir le minimum possible par vue. En une vidéo vous pouvez souvent passer bien plus d’information qu’en renvoyant sur votre site, c’est idéal pour éduquer votre audience du mieux possible à bas coût. Choisir des vidéos courtes (inférieures à 30 secondes) et incorporer des sous-titres animés.
3. Utiliser les Text Ads : Les Text Ads ne sont pas souvent cliquées. Cela permet donc d’imprimer votre message auprès d’une audience plus large en raison de leur faible taux de clic. Elles sont particulièrement efficaces pour maintenir une présence constante et une sensibilisation auprès de l’audience cible sur LinkedIn.
4. Utiliser des Document Ads : Des documents bien conçus et ciblés peuvent générer une grande interaction malgré le budget limité en raison de l’engagement qu’ils ont le potentiel de générer.
Conclusion
À ce stade, vous devriez avoir une vision claire du coût des publicités sur LinkedIn, y compris les éléments qui affectent ce coût, les différents modèles de tarification proposés, ainsi que les meilleures approches pour gérer efficacement votre budget et maximiser le retour sur vos investissements publicitaires. Les LinkedIn Ads se révèlent être un outil publicitaire de premier plan pour cibler un public professionnel, accroître votre visibilité, acquérir des leads de qualité et réaliser vos ambitions publicitaires.
Cependant, pour exploiter pleinement le potentiel de LinkedIn Ads, une solide compréhension des techniques et stratégies de publicité numérique est essentielle. Si vous êtes à la recherche de conseils spécialisés pour élaborer, gérer ou peaufiner vos campagnes sur LinkedIn Ads, notre agence, experte en la matière, est à votre service !
