En France tous les mois, +100 000 personnes recherchent les services d’un avocat sur Google
A cela s’ajoute les différentes requêtes plus spécifiques !
Il est donc important que votre cabinet soit bien référencé sur le moteur de recherche afin que les clients potentiels puissent vous trouver.
On distingues pour cela deux grandes écoles :
- Les référencement dit « organique » : En optimisant votre site Web pour les moteurs de recherche et en publiant du contenu de haute qualité, vous pouvez améliorer votre classement dans les pages de résultats et recevoir davantage d’appels de personnes ayant besoin de services juridiques.
- Le référencement Sponsorisé « Pay per clic » : En utilisant la publicité payante et le marketing des médias sociaux pour atteindre davantage de clients potentiels.
Ces deux méthodes sont toute deux très efficaces et complémentaires, elles sont accompagnées de leurs lots d’avantage et d’inconvénients. Dans cet article nous allons présenter en détail ces deux leviers spécifiquement appliqués au cadre du métier d’avocat.
Que signifie faire du référencer votre site d’avocat sur Google ?
Sur Google, la pluspart des clics sont captés par les 3 prmeiers résultats dans le moteur de recherche.
Le référencement pour un cabinet d’avocats consiste donc à optimiser son site Web pour remonter dans les résultats de recherche tels que Google afin d’améliorer son classement dans les pages de résultats. Cependant, comme le référencement organique peut être un travail de longue haleine, il existe la solution payante Google Ads. Cette plateforme vous permet d’apparaitre immédiatement sur un mot clé ciblé.
Comme ces deux leviers demandent beaucoup de ressources (temporelles ou financières) il faut en amont effectuer un travail de recherche de mots-clés pertinents pour votre cabinet afin de ne pas gaspiller vos efforts.
Référencement avocat : Comment trouver les bons mots-clés pour votre cabinet d’avocat ?
La première étape pour trouver les bons mots-clés est de commencer par rechercher ceux qui sont pertinents pour votre activité. La meilleure façon de procéder est de penser comme votre public cible et d’identifier ce qu’il est susceptible de saisir dans un moteur de recherche lorsqu’il recherche des services juridiques. Cela peut inclure la recherche de domaines spécifiques du droit, tels que « avocat en divorce » ou « avocat en défense pénale », ou des termes plus généraux tels que « aide juridique » ou « avocat près de chez moi »
Une fois que vous avez identifié quelques expressions clés potentielles, vous pouvez utiliser des outils en ligne tels que Google Keyword Planner et SEMrush pour rechercher leur volume de recherche et leur taux de concurrence. Cela vous permettra de déterminer les expressions les plus susceptibles d’apporter le plus de trafic, ainsi que celles pour lesquelles il est plus difficile de classer votre site Web dans les SERP (pages de résultats des moteurs de recherche)
Vous devriez également envisager d’ajouter des mots-clés liés à la localisation, tels que les noms de ville ou d’État, le cas échéant. Cela peut vous aider à atteindre les clients locaux qui recherchent des services juridiques dans leur région. En outre, les mots clés à longue traîne, c’est-à-dire les expressions composées de plusieurs mots (par exemple, « meilleur avocat spécialisé dans les divorces à Paris »), peuvent s’avérer particulièrement utiles car ils ont tendance à avoir moins de concurrence que les mots clés plus courts et sont donc plus faciles à classer dans les SERP pour votre site Web
Etude : Référencement avocat spécialisé en droit pénal
Dans cet exemple, je vous propose de commencer par utiliser l’outil gratuit Google Keyword Planner. Pour commencer à utiliser Google Keyword Planner, visitez d’abord le site web principal de Google et connectez-vous à votre compte Google si vous en avez un. Sinon, créez un nouveau compte, puis connectez-vous. Une fois connecté, survolez le bouton « Plus » en haut de la page et sélectionnez « Publicité et mesure » Vous verrez alors une option vous permettant d’accéder à Google Ads.
Une fois sur la page Google Ads, cliquez sur l’icône du menu hamburger dans le coin supérieur gauche et sélectionnez « Outils et paramètres ». Vous verrez alors apparaître un menu latéral comprenant une option pour le Planificateur de mots-clés. En cliquant sur cette option, vous accédez à une nouvelle page où vous pouvez commencer à rechercher des mots clés et d’autres informations connexes.
À partir de là, vous pouvez taper n’importe quel mot clé lié à votre activité d’avocat et analyser ses performances dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP). Vous pouvez également filtrer votre recherche selon divers critères tels que la langue, le lieu, le type d’appareil (ordinateur de bureau ou mobile), etc. ainsi que le type de correspondance des mots-clés. La correspondance large est le type de correspondance le moins restrictif, tandis que la correspondance exacte est la plus spécifique et donne généralement les meilleurs résultats.
Donc dans notre exemple nous tapons « avocat droit pénal »
Et voilà, Google Keyword Planner fournit des mesures utiles telles que le volume de recherche mensuel, le taux de concurrence, les enchères suggérées, etc…
Enfin, une fois que vous avez identifié les mots-clés les plus pertinents pour votre activité d’avocat, il existe plusieurs façons de les utiliser afin d’améliorer les performances de référencement.
Référencement naturel ou « organique » pour votre cabinet d’avocat
L’optimisation des moteurs de recherche (SEO) est un moyen de faire en sorte que votre site internet remonte dans les résultats naturels (non sponsorisés) lorsque les internautes recherchent des informations.
On distingue quatre types d’intention utilisateur :
- Requêtes d’information : quel avocat pour un divorce ?
- Requêtes de navigation : Avocat création d’entreprise à Paris
- Requêtes commerciales : Meilleur avocat en droit pénal à paris
- Requêtes transactionnelles : Acheter statuts société en ligne
L’idée va être donc de comprendre à quel type d’intention correspond votre mot clé ou ensemble de mot clé et créer un contenu qui soit adapté. Par exemple :
- Requêtes d’information : Blog, guides, tutos
- Requêtes de navigation : Pages d’acceuil, page catégorie
- Requêtes commerciales : Avis, comparatif
- Requêtes transactionnelles : Page service
Votre idée d’article ou de page est en place il ne vous reste plus qu’à rédiger une page optimisée SEO !
Comment rédiger une page optimisée SEO
Les mots-clés optimisés pour le référencement doivent être placés stratégiquement dans le contenu. Chaque en-tête, méta-description et balise de titre doit inclure un ou deux des mots-clés principaux, ainsi que toute variation pertinente de ces mots. En outre, le mot clé principal doit être inclus dans la première phrase et au moins une fois par paragraphe dans le corps du texte de la page. Il est également important d’utiliser des synonymes pour chaque mot clé afin d’augmenter vos chances d’être classé pour ces termes également
En plus d’inclure des mots clés ciblés dans le texte, vous pouvez également les ajouter dans des éléments plus visuels tels que des images, des infographies, des vidéos et des diaporamas qui ont été optimisés avec des balises ALT. Cela aidera Google à comprendre de quoi parle chaque image et comment elle est liée à votre activité d’avocat
Quelques autres conseils à prendre en compte sont l’utilisation de liens externes liés aux services ou aux règlements des avocats afin de fournir plus de contexte et de crédibilité à votre site Web d’entreprise d’avocats. Veillez également à optimiser vos URL à l’aide d’un mot clé lié aux services d’avocats ou à la réglementation afin d’améliorer encore le classement dans les moteurs de recherche. Enfin, utilisez les plates-formes de médias sociaux telles que Twitter et Facebook pour partager du contenu juridique de qualité comprenant des mots-clés juridiques pertinents afin d’étendre votre portée au-delà des seules recherches organiques.
Avantages du référencement SEO pour les avocat
1. Augmentation importante du trafic sur le site – L’un des principaux avantages du référencement naturel est qu’il est long terme et scalable. Ainsi avec le temps vous verrez une masse de visiteurs de plus en plus importante se connecter à votre site. Il fait de votre site un véritable actif pour ventre entreprise.
2. Amélioration de la visibilité de la marque – Lorsque votre cabinet d’avocats devient plus visible dans les pages de résultats des moteurs de recherche, certains clients potentiels seront plus susceptibles de voir votre marque et d’envisager de vous contacter pour des services juridiques sans forcément visiter à chaque fois votre site. c’est donc un véritable atout en terme de branding.
3. Coûts réduits – Comparé aux méthodes de marketing traditionnelles telles que la publicité imprimée, les spots télévisés, ou le sponsoring digital, le référencement est un moyen relativement peu coûteux de promouvoir votre cabinet d’avocats en ligne. Et lorsqu’il est effectué correctement, le référencement peut fournir un retour sur investissement (ROI) élevé.
Inconvénients du référencement SEO pour les avocat
1. Le référencement peut être complexe – Sur le secteur des cabinets avocats la conccurence est rude ! Beaucoup de sites internets sont déjà positionnés et effectuent un effort constant pour se maintenir au top. Egalement, le choix des mots-clés, la qualité et l’optimisation du contenu, les titres des pages, les méta-descriptions, l’optimisation des images, les liens retour, la structure du site et la navigation sont autant d’éléments pris en compte pour évaluer les performances d’un site Web dans les pages de résultats des moteurs de recherche
2. Il nécessite une maintenance permanente – Il y a beaucoup de choses à prendre en compte lorsqu’il s’agit d’optimiser correctement un site web pour le référencement. Cela nécessite des recherches approfondies et une bonne compréhension du secteur dans lequel vous évoluez. Il est aussi primordial d’effectuer une veille constante sur vos positions afin d’agir si un confrère vous relègue à la seconde place
3. Le SEO est un levier long terme – Le référencement est un levier à long terme certe puissant mais qui demandera un certain temps avant de porter ses fruits. Et peut être titiller légèrement votre patience !
4. Ce n’est pas gratuit – Contrairement à ce que l’on dit, le SEO n’est jamais gratuit. Ecrire des articles c’est gratuit (et encore) mais être bien référencé demande souvent que votre site internet soit cité par des sites d’influences. En général ces sites demandent un paiement pour la publication d’un lien redirigeant vers votre site. Certes, il est possible de faire l’impasse ou de négocier gratuitement ce genre de prestations mais c’est un travail extrêmement chronophage.
Référencement payant ou « PPC » pour votre cabinet d’avocat
Google Ads est un outil puissant qui permet aux cabinets d’avocats d’atteindre des clients potentiels et de gagner en visibilité. Contrairement au référencement SEO, il vous permet de placer vos annonces instantanément devant les consommateurs qui recherchent activement des services juridiques liés à votre activité. Il vous permet également de contrôler le montant de vos dépenses, les personnes qui voient vos annonces, le moment où elles les voient et le type de résultats que vous obtenez de la campagne. Utilisées correctement, les annonces Google peuvent constituer un moyen efficace d’attirer davantage de clients et de développer votre cabinet juridique
Les campagnes publicitaires avec Google Ads
Outre la recherche de mots-clés et la créativité, un autre facteur clé de la réussite d’une campagne Google Ads est la stratégie d’enchères, c’est-à-dire le montant que vous êtes prêt à dépenser par clic sur chaque mot clé. Plus le montant de l’enchère placée sur chaque mot clé est élevé, plus votre annonce a de chances d’apparaître en bonne place dans les pages de résultats de recherche (SERP).
Si le budget est un problème pour votre entreprise, envisagez de commencer par un montant d’enchère faible et d’augmenter progressivement si nécessaire – cela permettra de s’assurer que l’argent investi est affecté à un trafic ciblé plutôt qu’à des clics non ciblés provenant d’utilisateurs qui ne sont peut-être pas intéressés par l’utilisation de vos services
Avec Google Ads, vous avez la possibilité de cibler des données démographiques spécifiques en fonction de facteurs tels que l’âge, le sexe, le lieu, la langue préférée et les intérêts, afin que seules les personnes susceptibles d’être intéressées par ce que vous proposez voient vos annonces. Vous pouvez même affiner votre ciblage en excluant des audiences spécifiques afin que seules les personnes réellement intéressées par les services juridiques entrent en contact avec vos annonces
Enfin, une fois la campagne lancée, il est important de surveiller en permanence ses performances et de l’affiner au fil du temps pour qu’elle reste efficace et produise les résultats souhaités. Le suivi des conversions – c’est-à-dire le nombre de prospects générés par la campagne – ainsi que le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) – qui vous indique le coût de chaque clic -, les impressions (combien de fois l’annonce a-t-elle été vue) et le score de qualité (QS) – une mesure utilisée par Google Ads pour déterminer si une annonce est suffisamment pertinente pour être affichée – jouent tous un rôle important dans la réussite des campagnes Google Ads pour les cabinets d’avocats.
Inconvénients du référencement payant pour un cabinet d’avocat
1. Coût – L’un des principaux inconvénients de l’utilisation de Google Ads est son coût. Contrairement au référencement, qui est un investissement à long terme, la publicité payante nécessite un investissement continu pour obtenir des résultats. Le montant que vous consacrerez aux annonces dépendra d’un certain nombre de facteurs, notamment de la compétitivité des mots clés que vous ciblez, de votre budget et de l’agressivité que vous souhaitez donner à votre campagne.
2. Concurrence – La concurrence pour l’espace publicitaire sur Google est féroce, il peut donc être difficile de se démarquer. Pour réussir, vous devez créer des annonces suffisamment pertinentes et attrayantes pour attirer l’attention des internautes et les convaincre de cliquer.
3. Le temps nécessaire – La recherche payante exige également beaucoup de temps et d’efforts si vous voulez obtenir de bons résultats. Vous devrez rechercher des mots-clés pertinents, rédiger des textes attrayants et suivre régulièrement les performances de votre campagne afin d’apporter les modifications et les ajustements nécessaires.
Avantages du référencement payant pour un cabinet d’avocat
1. Visibilité accrue – L’un des principaux avantages de l’utilisation des annonces Google est qu’elle donne à votre cabinet d’avocats une visibilité accrue, puisque votre annonce sera affichée en haut des pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) pour les mots clés pertinents.
2. Trafic ciblé – Avec Google Ads, vous avez la possibilité de cibler des données démographiques spécifiques en fonction de facteurs tels que l’âge, le sexe, le lieu, la langue préférée et les centres d’intérêt, afin que seules les personnes susceptibles d’être intéressées par votre offre voient vos annonces. Vous pouvez même affiner votre ciblage en excluant des audiences spécifiques afin que seules les personnes réellement intéressées par les services juridiques entrent en contact avec vos annonces.
3. Rentabilité – La recherche payante est également un moyen très rentable d’atteindre des clients potentiels, car vous ne payez que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. Cela signifie que vous ne gaspillez pas d’argent pour des annonces que personne ne voit ou qui n’intéressent personne.
4. Gain de temps – La recherche payante permet également de gagner du temps, car vous n’avez pas besoin d’attendre que le trafic organique afflue ; vous pouvez commencer à voir les résultats de votre campagne presque immédiatement après l’avoir lancée .
5. Souplesse – Google Ads vous permet d’adapter votre campagne à vos besoins spécifiques et à vos contraintes budgétaires.
Référencement avocat : Pourquoi se faire accompagner par une agence
Le référencement naturel va soliciter beaucoup de ressources et de temps au sein de votre entreprise, aussi s’entourer de professionnels dans l’accompagnemnt SEO vous permettra de réduire le risque que cet investissement tombe à l’eau.
Le référencement payant sur Google Ads est encore plus délicat. Bien que rentable lorsque bien géré il peut être très coûteux. Une agence peut vous aider à choisir les bons mots clés et à créer des annonces qui ont plus de chances d’être vues par les personnes intéressées par les services juridiques.
Mangrovea est experte dans le référencement des avocats
Si vous êtes un cabinet d’avocat à la recherche de plus d’appels et de prospects pour votre cabinet, n’hésitez pas à prendre contact avec nous. Notre agence est spécialisée dans la gestion d’annonces Google pour les cabinets d’avocats, et saurons vous proposer des services appropriés.
Gestion de vos campagnes Google Ads à la performance
Notre offre de gestion de vos campagnes Google Ads sur la base de la performance. Nous adoptons une approche holistique du référencement payant qui commence par une analyse approfondie des objectifs de votre cabinet, de son public cible et du paysage concurrentiel
Nous procédons en deux étapes :
- Une phase de tests qui permet d’évaluer le potentiel de votre compte et la compatibilité avec nos offres à la performance. En général, cette période dure environ 2 à 3 mois.
- Si tout est au vert, nous vous faisons une proposition sur la base d’un pourcentage du chiffre d’affaire généré par nos campagnes ou d’un coût par lead.
Une fois passé sur une rémunération à la performance, nos objectifs sont complètement alignés aux vôtres.
